品牌不懂(dǒng)傳播廣告就是死亡

2017 / 01 / 11

  品牌不懂(dǒng)傳播廣告就是死亡

  1月(yuè)11日

品牌不懂(dǒng)傳播廣告就是死亡

  我們大(dà)家都應該知道廣告最大(dà)的(de)費用(yòng)就是傳播的(de)費用(yòng),所以做(zuò)品牌廣告很重要也(yě)是必須的(de),廣告重要,無論是新品牌還(hái)是老品牌或者新産品,沒有廣告就沒有人(rén)知道,因此傳播才最重要,我一直堅持并固執的(de)認爲,無論再好的(de)的(de)品牌和(hé)廣告不傳播就沒有生命力,就是錦衣夜行, 其實做(zuò)品牌和(hé)廣告傳播是最重要的(de),但我們要知道:

  一、傳 播

  1、如何傳播,

  2、怎麽傳播,

  3、傳播形式

  4、傳播方法

  5、傳播對(duì)象,

  6、何人(rén)傳播

  7、傳播渠道,

  8、傳播内容

  9、傳播效果

  10、傳播監測

  11、傳播評估

  12、傳播費用(yòng)

  13、費用(yòng)來(lái)源

  二、 易傳播

  打造品牌和(hé)做(zuò)宣傳的(de)過程中,創意枯竭,想不到好的(de)表達方式來(lái)傳達産品功能和(hé)品牌形象,這(zhè)是常見的(de)問題。作爲行銷力人(rén)又該如何用(yòng)創意來(lái)打造自己的(de)超級品牌,降低自己的(de)行銷力傳播成本這(zhè)是我們經常要面對(duì)的(de)問題。

  首先我們來(lái)看下(xià)這(zhè)幾個(gè)知名度較高(gāo)的(de)廣告。

  1、今年過節不收禮,收禮隻收腦(nǎo)白金。

  2、怕上火,喝王老吉。

  3、充電五分(fēn)鐘(zhōng),通(tōng)話(huà)兩小時(shí)。

  4、滴滴香濃,意猶未盡。

  5、看,媽媽,沒有蛀牙。

  看的(de)出來(lái),廣告其實并不是追求寫的(de)有多(duō)優美(měi),表達出多(duō)大(dà)的(de)意境,而是這(zhè)些廣告語,要更易理(lǐ)解,更易傳播,從而形成一個(gè)産品和(hé)品牌的(de)知名度。

  廣告就是用(yòng)來(lái)傳播的(de),好的(de)廣告其實有時(shí)候不需要傳播,或者在悄無聲息中就傳播出去了(le)。懂(dǒng)廣告更要懂(dǒng)傳播,傳播的(de)形式和(hé)渠道也(yě)多(duō)種多(duō)樣!其中最重要的(de)是廣告語,解決傳播的(de)内容。

  三、廣告語

  我們如何高(gāo)效絕對(duì)的(de)去打造屬于自己的(de)廣告語,讓消費者容易記住呢(ne)?在研究這(zhè)個(gè)話(huà)題之前,我們要來(lái)看下(xià),廣告的(de)受衆,也(yě)就是消費者的(de)反應。在傳播中尤其是如此,面對(duì)消費者茫然和(hé)遺忘的(de)态度,商家們通(tōng)常采取的(de)措施通(tōng)常是:

  1、喚醒消費者的(de)痛點;

  2、其次是不斷的(de)重複來(lái)加深印象;

  3、傳播的(de)口語化(huà)讓傳播更加廣泛;

  4、使用(yòng)行動句和(hé)陳述句給你購(gòu)買的(de)理(lǐ)由和(hé)沖動。

  5、重複加深

  四、痛 點

  喚醒消費者的(de)痛點,消費者不關心廣告隻關心他(tā)們自己,看看這(zhè)些産品是如何做(zuò)到吸引消費者的(de)。改變消費者的(de)心智:

  1、胃痛胃酸胃脹,就用(yòng)斯達舒。

  2、得(de)了(le)灰指甲怎麽辦, 得(de)了(le)灰指甲,一個(gè)傳染倆,問你怎麽辦,馬上用(yòng)亮甲。

  3、孩子個(gè)子長(cháng)高(gāo)不感冒!老人(rén)腰好腿好精神好!女(nǚ)人(rén)面色細膩紅潤有光(guāng)澤!黃(huáng)金搭檔補足鈣鐵鋅硒維生素。

  抓住痛點,胃痛的(de)、灰指甲的(de)、補充營養的(de)聽(tīng)到了(le)就開始關注這(zhè)幾個(gè)品牌。語言太華麗,修飾再美(měi)好,沒有用(yòng),因爲消費者不關心。消費者看廣告的(de)時(shí)候通(tōng)常是選擇性過濾,而隻有當看到了(le)和(hé)自己相關的(de)東西的(de)時(shí)候,才能夠引起他(tā)們的(de)注意。

  五、 重 複

  重視重複的(de)力量,根據心理(lǐ)學研究,通(tōng)常情況下(xià)人(rén)們能夠回憶起住的(de)詞語不超過7組,并且遺忘的(de)速度是驚人(rén)的(de)。針對(duì)這(zhè)一點,商家通(tōng)常采取的(de)措施就是重複,不斷的(de)重複。經典的(de)廣告語,其品牌曝光(guāng)率和(hé)重複性肯定是不少的(de)。

  重複體現在兩個(gè)方面:廣告語不輕易改變、廣告語頻(pín)率多(duō)。廣告那麽多(duō),但真正能夠讓人(rén)記住的(de)屈指可(kě)數,下(xià)面這(zhè)幾個(gè)廣告我倒是印象深刻。

  1、燕舞,燕舞,一曲歌(gē)來(lái)一片情。

  2、恒源祥,羊羊羊。

  3、你……沒事兒(ér)吧?你沒事兒(ér)吧?沒事兒(ér)吧?……沒兒(ér),就事吃(chī)溜溜梅吧!

  這(zhè)些自帶魔性的(de)廣告雖然在消費心中的(de)反饋不是很好,甚至是抵觸的(de)感覺,但是,這(zhè)絲毫抵擋不住廣告人(rén)運用(yòng)重複這(zhè)個(gè)策略。因爲消費者本身就是對(duì)廣告是抵觸的(de),你的(de)廣告做(zuò)的(de)再怎麽華麗,但是沒人(rén)記住你,那麽有何談銷量呢(ne)?而重複是能夠讓産品的(de)知名度達到一個(gè)最大(dà)的(de)曝光(guāng)。重要的(de)的(de)事情說三遍,商業廣告的(de)目的(de)讓他(tā)自帶傳播屬性讓産品知名度響起來(lái)。

  消費者嘴上說廣告是騙人(rén)的(de),但是一到店(diàn)子裏面消費的(de)時(shí)候,發現同類産品而言,還(hái)是會相信那個(gè)自帶魔性廣告的(de)品牌。

  六、口語化(huà)

  傳播口語化(huà)這(zhè)才是真正的(de)關鍵,傳播的(de)前提是傳,隻有傳了(le)才會播,也(yě)就是說,要容易讓人(rén)轉述,并且轉述能夠讓第三人(rén)準确的(de)理(lǐ)解。傳統文化(huà)、古詩詞、俗語、諺語、音(yīn)樂(yuè)、這(zhè)些東西在生活中是很容易形成共鳴和(hé)傳播的(de),是經過時(shí)間的(de)考驗已經留下(xià)了(le)深刻的(de)印象在人(rén)們的(de)心中。作爲廣告而言,完全可(kě)以利用(yòng)這(zhè)些已經有的(de)東西,用(yòng)嫁接的(de)方式融入到廣告中。

  1、趕集網:我有一隻小毛驢,卻從來(lái)也(yě)不騎。找房(fáng)子,找工作,找裝修,找保姆,招寵物(wù)。賣二手貨。趕集網,啥都有!

  2、娃哈哈:這(zhè)個(gè)品牌名字的(de)來(lái)源就是著名兒(ér)歌(gē)娃哈哈

  3、阿裏巴巴,騰訊、百度:阿裏巴巴,芝麻開門的(de)故事享譽全球,

  4、南(nán)極的(de)企鵝也(yě)是很受大(dà)家歡迎,

  5、百度的(de)來(lái)源是辛棄疾的(de)詞——衆裏尋他(tā)千百度 。

  将大(dà)家熟悉的(de)東西嫁接到自己的(de)産品上,不管是傳統文化(huà)、還(hái)是詩詞亦或是音(yīn)樂(yuè),隻要符合自己的(de)産品定位和(hé)品牌形象,就可(kě)以結合起來(lái),并且能夠有産生良好的(de)共鳴效果。

  口語化(huà)的(de)傳播5個(gè)注意的(de)點:

  1、易理(lǐ)解、

  2、易傳達、

  3、易懂(dǒng)、

  4、共鳴、

  5、感覺。

  七、力 量

  運用(yòng)行動句和(hé)陳述句,行動句是在傳播中經常運用(yòng)的(de),行動句讓語言的(de)表達更加有力量,小米的(de)“爲發燒而生”,如果當初寫的(de)是“生而爲發燒”就毫無力量感了(le),用(yòng)動賓式結構來(lái)打造易于傳播的(de)廣告詞。

  1、JUST do it

  2、小餓小困,喝點香飄飄

  3、去屑,就用(yòng)海飛(fēi)絲

  廣告就是鼓勵大(dà)家去購(gòu)買産品,行動句是在廣告傳播中常用(yòng)的(de)套路,運用(yòng)動詞的(de)力量,告訴你應該怎麽做(zuò),消費者是很容易被這(zhè)個(gè)感染的(de)。除了(le)行動句還(hái)有陳述句的(de)運用(yòng)。如果說行動句是大(dà)聲的(de)叫人(rén)們們應該怎麽做(zuò)的(de)話(huà),那麽陳述句就是告訴你這(zhè)麽做(zuò)的(de)理(lǐ)由,在陳述一個(gè)東西的(de)時(shí)候,數字的(de)力量是最大(dà)的(de)。

  1、勞斯萊斯—這(zhè)輛車時(shí)速60英裏時(shí),最大(dà)的(de)鬧聲來(lái)自電子鐘(zhōng)。

  2、駱駝牌香煙(yān)—爲一支駱駝牌,我甯願走一英裏路。

  3、VIVO手機—1600萬柔光(guāng)自拍(pāi),照(zhào)亮你的(de)美(měi)。

  陳述句是溫柔一刀(dāo),看似很平坦的(de)說出自己産品的(de)故事,但是裏面的(de)力量感卻很足,而人(rén)們對(duì)于數字是非常敏感和(hé)關注的(de),在陳述句中運用(yòng)數字是百試不爽。行動句号召你去做(zuò),陳述句用(yòng)通(tōng)過細節的(de)捕捉來(lái)告訴你購(gòu)買的(de)理(lǐ)由,在傳播中産品興起階段通(tōng)常采去的(de)是陳述句傳播,壯大(dà)後采用(yòng)行動句式。

  八、符 号

  傳播符号,我們認爲,在我們打造超級品牌肯定需要超級創意,傳播是有套路的(de),高(gāo)效傳播也(yě)有秘訣的(de),與其擠破腦(nǎo)汁也(yě)想不到一個(gè)好的(de)創意還(hái)不如認認真真的(de)學習(xí)前人(rén)的(de)經驗,走前人(rén)走過的(de)正确的(de)路更容易到達成功的(de)地點。傳播超級符号的(de)建立包括:

  1、産品

  2、品質

  3、價格

  4、包裝

  5、信任

  6、團隊

  7、員(yuán)工

  8、管理(lǐ)

  九、死 亡

  傳播的(de)渠道費用(yòng)預算(suàn)時(shí)機和(hé)内容也(yě)是非常關鍵的(de),這(zhè)都需要我們去思考,在2017年尤其是在大(dà)的(de)市場(chǎng)環境不好的(de)情況下(xià),我們思考如何高(gāo)效的(de)去做(zuò)傳播,赢在傳播!在此提醒大(dà)家千萬不要帶有賭徒性質的(de)去做(zuò)傳播,以爲廣告是萬能的(de),這(zhè)是我所絕對(duì)反對(duì)的(de):

  跟大(dà)家分(fēn)享兩個(gè)真實的(de)案例:

  其中一個(gè)是做(zuò)廚衛的(de)中小企業廠家,還(hái)有一個(gè)是一個(gè)品牌的(de)區(qū)域總經銷商,在2015年底也(yě)即2016年初在全省大(dà)規模的(de)投放廣告也(yě)就是傳播,他(tā)們與廣告公司簽訂了(le)1000萬的(de)區(qū)域廣告投放也(yě)即傳播合同,希望在短時(shí)間内收回成本,他(tā)們完全就是一個(gè)賭徒。他(tā)們與廣告公司簽訂傳播合同。

  其實不管是廠家和(hé)經銷商他(tā)們都沒有實力,更沒有多(duō)少經驗,覺得(de)廣告有用(yòng),寄希望于廣告,因此也(yě)希望廣告投放以後就能馬上帶來(lái)利潤,他(tā)們與廣告公司和(hé)媒體主簽訂的(de)合同也(yě)是分(fēn)5次或者6次付款,基本上是兩個(gè)月(yuè)付一次款,前期隻支付10%-30%的(de)預付款,他(tā)們希望廣告投放傳播以後就一定能帶來(lái)利潤,再用(yòng)賺到的(de)錢支付傳播費用(yòng),這(zhè)也(yě)就是我們通(tōng)常講的(de)滾雪(xuě)球,當然也(yě)因爲我們很多(duō)廣告公司的(de)老闆不明(míng)智和(hé)廣告傳播業的(de)激烈競争與殘酷就答(dá)應了(le),可(kě)是在目前的(de)市場(chǎng)比較成熟消費者比較理(lǐ)性本身大(dà)的(de)經濟市場(chǎng)環境又不好的(de)情況下(xià),最後隻有以失敗而告終!

  廣告主跑路廣告公司關門!尤其是在最近這(zhè)兩年中小企業關門和(hé)倒閉跑路的(de)很多(duō),所以傳播一定要理(lǐ)性!也(yě)有很多(duō)人(rén)講投廣告是找死,不投廣告是等死,所以對(duì)于我們的(de)廣告主和(hé)廣告公司也(yě)即媒體主都要謹慎和(hé)認真思考理(lǐ)性對(duì)待!

(文章(zhāng)來(lái)自中國廣告網)

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